在企業(yè)拓展培訓(xùn)課程內(nèi)容中，銷售培訓(xùn)是不可或缺的，但為何本來是能讓銷售人員成才、提高銷售額、推動公司長期性發(fā)展趨勢的銷售培訓(xùn)工作中，卻在公司中通常受不上五星好評呢？銷售培訓(xùn)的實(shí)際效果屢次不佳，讓企業(yè)管理人員大呼真的不容易。
企業(yè)拓展培訓(xùn)之如何讓銷售培訓(xùn)“傷得起”
那公司應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行銷售培訓(xùn)，才可以使銷售培訓(xùn)很大底限的為公司產(chǎn)生使用價(jià)值呢？深圳市天拓覺得，有效的銷售培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：
1、銷售有關(guān)專業(yè)知識的教給?；A(chǔ)理論是實(shí)踐活動的基本，做為銷售人員，先應(yīng)當(dāng)對銷售的基礎(chǔ)專業(yè)知識有基礎(chǔ)的掌握，才可以在銷售全過程中應(yīng)用更好的辦法來進(jìn)行銷售。在進(jìn)到到公司以后，對公司所屬的制造行業(yè)專業(yè)知識、企業(yè)信息、商品專業(yè)知識必須把握。依據(jù)人們記憶力的規(guī)律性，在接受信息內(nèi)容后，假如不立即多方面?zhèn)淇继嵘洃浟Γ?天內(nèi)，就僅剩25%，因此針對銷售有關(guān)的專業(yè)知識，只是依靠課堂教學(xué)上的授課是不足的，要分配一些課后練習(xí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)每日任務(wù)，再加一月或是定期對銷售有關(guān)專業(yè)知識的檢測，以銷售人員對專業(yè)知識的把握和了解。
2、專業(yè)技能敘述、應(yīng)急演練。銷售專業(yè)知識能夠根據(jù)不斷進(jìn)步來鞏固，但針對銷售專業(yè)技能方法，卻斷不可以為此方式 來進(jìn)行培圳。依然以學(xué)習(xí)游泳為例，愿意懂得一項(xiàng)專業(yè)技能，就務(wù)必根據(jù)演練，來使銷售人員把握此項(xiàng)專業(yè)技能。因此，在開展專業(yè)技能方法培圳時，要根據(jù)場景應(yīng)急演練、實(shí)例演試等方式 來開展，再輔以一些重要環(huán)節(jié)的營銷話術(shù)，?為銷售人員進(jìn)行銷售出示兼容。
3、重視銷售實(shí)戰(zhàn)演練具體指導(dǎo)。也許專業(yè)知識教給和專業(yè)技能應(yīng)急演練在許多企業(yè)拓展培訓(xùn)中常有得話，那麼銷售實(shí)戰(zhàn)演練具體指導(dǎo)這些就基本上非常少公司會涉及到了，而這些內(nèi)容，剛好也是銷售培訓(xùn)中，比較關(guān)鍵的階段。許多銷售人員在接納培圳的那時候，可以依照培圳的內(nèi)容來應(yīng)急演練，可是一返回銷售工作上，就會將培圳時應(yīng)急演練的方法忘得一干二凈，再次依照自身原來的思想和方式 來開展銷售，這都是諸多企業(yè)管理者頭痛的難題，花了那麼多的資金和活力去做培圳，可是培圳一直無法獲得理想化的實(shí)際效果。其緣故就取決于盡管推銷技巧獲得了訓(xùn)煉，可是沒有產(chǎn)生銷售習(xí)慣性。
對于這一難題，公司在開展銷售培訓(xùn)的那時候，就應(yīng)當(dāng)關(guān)心銷售人員在培圳后，對銷售專業(yè)技能方法的運(yùn)用，將銷售專業(yè)技能的貫徹落實(shí)作為培圳的一個關(guān)鍵一部分來開展，由培訓(xùn)講師和銷售主管相互對銷售人員開展實(shí)戰(zhàn)演練的具體指導(dǎo)，發(fā)覺銷售人員對方法的不善應(yīng)用并給與改正，讓銷售人員培養(yǎng)恰當(dāng)?shù)匿N售習(xí)慣性，培圳的專業(yè)技能方法能有效運(yùn)用到銷售工作上。
4、有關(guān)銷售心理狀態(tài)。公司絕大部分的銷售人員，全是懷著一顆良好的心態(tài)去工作中的，專業(yè)知識通常由于管理方法或業(yè)績考核等各層面客觀性的要素，造成主動性降低。實(shí)際上，當(dāng)一個人到做好自己習(xí)慣性做的事兒時，對主動性的規(guī)定是相對性較低的。既然這樣，人們在培圳時，就能夠根據(jù)銷售習(xí)慣養(yǎng)成，來使每一銷售人員的銷售個人行為獲得改進(jìn)，當(dāng)銷售個人行為產(chǎn)生業(yè)績增長和收益提升的那時候，銷售人員主動性就大自然會相對提高了。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)思想的有效手段
團(tuán)隊(duì)積極主動思想是和睦團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作思想意識的生命。只能具有了團(tuán)隊(duì)積極主動思想才談得上團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作思想意識。有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)說明，拓展培訓(xùn)對培養(yǎng)和睦的團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作思想意識是十分有協(xié)助的，也只能培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作思想意識才真實(shí)反映出團(tuán)隊(duì)思想。
(1)培養(yǎng)和睦的團(tuán)隊(duì)精神
說白了團(tuán)隊(duì)精神簡易地而言就是說政治意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念的充分體現(xiàn)。關(guān)鍵是協(xié)作協(xié)作，較高人生境界是全體人員的凝聚力、團(tuán)隊(duì)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)精神是一種學(xué)習(xí)氛圍，是一種奮發(fā)向上、蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
以團(tuán)隊(duì)為基本的工作中方法能夠提升組員的職業(yè)道德規(guī)范水準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)能量是機(jī)構(gòu)獲得市場競爭的先決條件。團(tuán)隊(duì)精神務(wù)必有一個優(yōu)良的方式質(zhì)粒載體，要提升維護(hù)保養(yǎng)和鞏固，而拓展培訓(xùn)一般運(yùn)用層巒疊翠、瀚海大川等地理環(huán)境，根據(jù)精心策劃的主題活動做到“磨練信念，修身養(yǎng)性，健全性格類型，冶煉團(tuán)隊(duì)”的訓(xùn)煉目地。當(dāng)在拓展培訓(xùn)中超越畢業(yè)墻，而且一切都順利完成。全部學(xué)生務(wù)必根據(jù)達(dá)到4米高高的大學(xué)畢業(yè)之墻—“光禿“的墻，怎樣才能超越?還確實(shí)是重重困難。此新項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)拓展新項(xiàng)目中全部團(tuán)隊(duì)務(wù)必進(jìn)行的新項(xiàng)目。它包括團(tuán)隊(duì)工作上所意味著的眾多之義，有傾聽、機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)干部、相互配合、溝通交流等。它都是全部拓展訓(xùn)練的結(jié)劇，學(xué)生根據(jù)進(jìn)行此新項(xiàng)目，充足體會一個團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行大中型工作中時需主要表現(xiàn)出去的團(tuán)隊(duì)精神與能量。
(2)不斷提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)凝聚力是團(tuán)隊(duì)存活的基本，是保持團(tuán)隊(duì)存有的先決條件。團(tuán)隊(duì)拓展活動新項(xiàng)目以多元性、艱巨性為特點(diǎn)，針對改進(jìn)學(xué)生的協(xié)作思想意識和參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的凝聚力有較強(qiáng)的目的性。團(tuán)隊(duì)中間的團(tuán)隊(duì)的凝聚力能夠根據(jù)拓展培訓(xùn)來不斷提高。如:在拓展培訓(xùn)項(xiàng)目“畢業(yè)墻”中，新項(xiàng)目場景設(shè)定是在無法平靜的大水上，人們的商船被子彈打中，船在30分鐘后將會沉船，團(tuán)隊(duì)的全部組員的性命將遭受威協(xié)。這時候有一艘過往船只趕過來營救，但是船里沒有營救設(shè)備，水手們只能靠本身的能量翻過4米高高的船身，得到拯救。此新項(xiàng)目訓(xùn)煉的目地是團(tuán)隊(duì)中人物角色的有效應(yīng)用，機(jī)構(gòu)總體目標(biāo)的保持必須大伙兒的勤奮，根據(jù)互相的激勵和兼容提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的本人無私奉獻(xiàn)(甘為人梯)，及鍛練在團(tuán)體中處理與解決難題的工作能力，推動團(tuán)體的合作性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力不惜提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力。在商場如戰(zhàn)場的今日，團(tuán)隊(duì)凝聚力顯而易見:團(tuán)隊(duì)凝聚力創(chuàng)建于總體目標(biāo)上的的共識；團(tuán)隊(duì)凝聚力蘊(yùn)含著對團(tuán)隊(duì)的重視;團(tuán)隊(duì)凝聚力反映于組員間的合作;團(tuán)隊(duì)凝聚力升化于信任感。
(3)提高團(tuán)結(jié)協(xié)作思想意識
團(tuán)結(jié)協(xié)作是一種為做到既定目標(biāo)所顯示信息出去的同意協(xié)作和協(xié)作勤奮的精氣神。“一根木筷非常容易斷，十根木筷抱參團(tuán)”，團(tuán)結(jié)就是力量。在拓展培訓(xùn)中，團(tuán)結(jié)協(xié)作思想意識及精氣神一直應(yīng)用得酣暢淋漓。例如:雷取采水、存亡電力網(wǎng)、孤島求生、高處抓杠新項(xiàng)目，這種新項(xiàng)目重要就是說要應(yīng)用團(tuán)體的智慧型，充分運(yùn)用團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)點(diǎn)，將所有人的能量集中化到團(tuán)體中，互相配合每一項(xiàng)每日任務(wù)。這種新項(xiàng)目關(guān)鍵是培養(yǎng)人們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作思想意識，也有水上運(yùn)動訓(xùn)煉(扎筏求生)，它的訓(xùn)練科目是積極開展、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。其取得成功的基本是有效的分配主題活動，留意充分發(fā)揮團(tuán)體的智慧型和能量，一切統(tǒng)一行動聽從指揮，有大局觀、合作思想意識，積極主動資金投入并有取勝的信心。
依靠團(tuán)隊(duì)成就未來的時代！
怎樣提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力進(jìn)而提高銷售業(yè)績已經(jīng)變成企業(yè)管理者的重中之重，有很多從業(yè)同樣工作中的人，即便她們有著同樣的文化教育和從事工作經(jīng)驗(yàn)，在工作效能層面也會有大的差別，有時候這類差別可達(dá)到20倍！參考答案就取決于素養(yǎng)。實(shí)際上公司都說企業(yè)經(jīng)營管理難，關(guān)鍵是管人，而管人難，實(shí)際上是管心！樂觀心態(tài)則諸事好。態(tài)度決定一切！
搞好公司只不過是兩層面的事，一是人，一是事。培圳的另一半是人，或許都是每一公司的很大資源，許多人就能成功，就能取得成功！拓展培訓(xùn)就是說使公司中的每個人以一個積極、盡職盡責(zé)的心態(tài)去做事兒。承擔(dān)就是說工作中的一切基本，大家覺得一個人往往沒有把事兒做是一位他沒有意向把自身潛在性的優(yōu)秀前能給顯現(xiàn)出來，而充分運(yùn)用每一職工存有的優(yōu)秀潛力重要就取決于心理狀態(tài)的調(diào)節(jié)，進(jìn)而拓展培訓(xùn)就是說根據(jù)這一點(diǎn)用更改心理狀態(tài)來更改一切。
人們社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，那類依靠本人獨(dú)擋一面的時代早早已以往，由于做為諸事上帝的人們依靠團(tuán)隊(duì)提高的動能遠(yuǎn)高于了本人和團(tuán)隊(duì)的能量，而現(xiàn)如今時代絕對是依靠團(tuán)隊(duì)成就未來的時代！
體驗(yàn)型拓展培訓(xùn)是公司員工教學(xué)方式的改革，它能夠根據(jù)一系列有專一性、有方案策劃性的階段，將日常生活與工作真正的仿真模擬、展現(xiàn)在公司團(tuán)隊(duì)組員的眼前，團(tuán)隊(duì)組員根據(jù)置身其中的體驗(yàn)和感受，通過教師或教練的引導(dǎo)，結(jié)合生活和工作中實(shí)質(zhì)的案例去支持學(xué)員向內(nèi)挖掘自我解決問題的潛在能力，向外激發(fā)自我創(chuàng)造價(jià)值的更大可能性。從而避免企業(yè)和團(tuán)隊(duì)成員在現(xiàn)實(shí)中靠“挫折”去成長的心理而付出的巨大代價(jià)！同時并更有效地去達(dá)成企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，創(chuàng)造較佳表現(xiàn)！
